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    企業新聞
    《Rivers和你》月刊動態丨6期
    2021-04-12





    每月有30天、720小時、43200分鐘......在RIVERS,你可能會看到忙碌走動的身影,聽到此起彼伏的電話響聲,感受到那一聲聲“您好”背后的自信和真誠......


    我們會因為看見在崗位上閃閃發光的同事而感到驕傲,會因為一場高效的培訓而感到獲益良多,會因為一個溫馨的生日會而感到幸福,會因為完成了一項任務而獲得成就感......

    千江特別推出《Rivers和你》每月月刊,帶大家去了解公司動態和文化,見證每個千江人的拼搏和成長,發掘更多幸福有愛的瞬間。Rivers有你,Rivers和你不負韶華,一起遇見更好的自己。



    第六期(3月)



    企業動態

    資訊

    速遞




    玩轉職場魔方

    踐行職場之旅


    職場中我們或多或少都遇到過因各種因素或困難導致工作無法順利進行,但可曾想過是否存在一些正確的結構方法能讓我們如同復原魔方一樣正確解決職場問題,達成工作績效呢?今年,我們引入了《職場魔方》課程,通過系統的理論輔導以及工具,解決員工90%的職場困惑,全面提升員工職場技能,打造高能效組織。這場職場之旅分為探索期、踐行期以及承擔期。

    在3月,我們開展了兩節課程,由我們內部員工作為講師,一次次地打磨課件、試講,只為學員們呈現優質的課程。這兩節課里,我們先在探索期里的熟悉環境、學習了Pointsheet、空雨傘兩個記錄工具來做工作計劃,在熟悉環境之后,我們逐步開始嘗試接受任務,通過情景視頻分析,又get到了目標管理的新技能,包括5W2H、WBS工作任務拆解表等工具。學員們都全程投入其中,職場之旅還在進行中,加油,職場人!




    學員感悟

    最大的感受就是做事情的態度很重要,我們可以比較笨或者是成長的慢一點,但是我們的思路應該開闊一點,然后認認真真的積極的去對待職場中的每一件事情,盡自己的努力去完成不管是組織還是自己制定的任務目標。
    另外,職場的思維很重要,好好的發掘身邊的資源以及利用這些資源,是要想方設法去抓取它運用它,最后才能達到一個良性的空雨傘。

    — —學員1

    我工作是個很粗糙的人,只用腦子記筆記,這堂課分享了兩個很好的備忘錄工具,包括澤淼分享自己的四象限記錄法,我目前手頭任務多,這個對于拆分記錄工作任務很有用,后續會持續把課堂和大家分享的工具持續用在工作中。

    — —學員2

    職場魔方




    課堂實錄






    課堂工具知識卡片




    銷售人才培訓第二期開課



    3月19日-3月20日兩天的《銷售溝通及談判技巧》培訓課程,我們再次邀請了銷售人才復制專家李俊老師作為本次課程的講師,為公司的銷售工程師進行輔導與交流,感謝各位銷售的認真投入。通過這兩天的課程,李俊老師幫我們梳理了SPIN、FAB以及其他拜訪的話術,相信通過這些話術,各位銷售在未來面對客戶的時候,也會更加應對自如。








    陽春3月 踏青而來


    女神節

    千江女神們集結。3月8日那天,我們向西關出發!既賞西關美景,也是踏春;既沿途打卡“網紅拍照點”,也發現很多隱藏著的的小確幸。

    生活也應該如此,用我們的眼睛發現沿途的風景,認真記錄著。暖暖的的春日限定,和美美的女神們真的很配。有幸遇見,恰好合拍!




    順峰山春游

    籍陽春3月,春暖花開,大伙一起出外走走,感受大自然的清新舒暢。春游當天,很多同事帶上家人一起參加,我們閑逛順峰山、玩游戲、溜娃、再到下午游玩漁人碼頭,打卡各種ins風食市,沿途逛吃、拍照,滿滿一天的行程雖然疲憊,但一起度過了一個充實快樂的時光。









    生日會


    季度生日會又和大家見面啦

    成長不期而遇,生日如約而至

    人生緣于“遇見”

    傾長于“陪伴”

    在這個屬于你們的美好的日子里

    千江祝福你們:

    身體健康

    開開心心










    市場動態

    市場

    資訊



    展會回顧


    2021年3月24日-26日,2021中國國際化妝品、個人及家庭護理用品原料展覽會(簡稱PCHi)在深圳會展中心成功召開。廣州千江攜帶微生物檢測解決方案亮相PCHi展覽會。展覽會期間,嘉賓紛紛前來千江展臺參觀咨詢,了解蔡司顯微鏡、梅里埃全自動微生物鑒定系統、AXION MAESTRO Z等設備及其應用,千江小伙伴們耐心為來賓們介紹儀器,并一一解答各類疑問。









    設備3Q確認

    提供專業服務


    3月,萬物復蘇,充滿生機。千江技術服務中心工程師以飽滿的精神狀態為客戶進行一系列滅菌器設備的3Q確認。

    在執行前期,工程師先了解客戶對滅菌設備的需求,并根據標準以及客戶的需求定制方案, 對設備的溫度點、裝載量以及測試方法,根據以往的經驗推薦給客戶,再按照確認主計劃提供整體確認服務,貫穿于客戶項目的全過程。執行期間,為期8天的設備3Q確認,工程師對設備分別進行安裝確認、運行確認和性能確認。最終確保能把一份準確、有效的3Q確認報告交到客戶手中。









    員工動態

    閃光

    的你

    發光并非太陽專利。你,也可以。



    姓名:陳一陶

    部門:藥品事業部

    崗位:銷售工程師

    關鍵詞:突破、成長、未來可期


    “人稱實驗室的團寵,小姐姐們的男閨蜜。他溫文儒雅,謙遜有禮,3年的時光,無論是能力或業績,都在不斷進步,不斷超越,成為了千江一顆冉冉上升的耀眼新星。他活學活用,像海綿一樣迅速吸收;他敏銳的捕捉客戶的需求點,為客戶提供高品質的服務。榮獲2020年度銷售達人,他就是——藥品事業部的陳一陶!”

    在剛剛過去的《千江2020年年度表彰盛典》上,藥品事業部的陳一陶拿下了優秀員工、銷售達人的個人獎,以及優秀部門、抗疫先鋒的團隊獎。2020,對一陶來說可以說是畫下了一個圓滿的句號,全年銷售任務完成率達到200%,還多次蟬聯了季度的銷售業績“星勢力”榜,三年的時間,取得了如此大的突破,他是怎么做到的呢?


    我們一起來看看一陶從職場“小白”到銷售達人的成長記吧。

    “我剛畢業就加入了千江,那時還是2018年,什么都不懂。我是負責深圳區域和潮汕地區企業的銷售工作,老實說,剛開始的經歷還是挺痛苦的?!币惶罩v述銷售的道路上經歷了大大小小的坎,感悟就是一定要選擇相信和堅持。

    想起剛開始,最難熬的是第一個階段,那是他對產品不熟悉的時候,無法向客戶邁出第一步,無法向客戶介紹客戶想了解的產品。他跟自己說,沒有經驗不要緊,一定要虛心學習!于是,他努力地向市場部的同事了解產品知識,向經驗豐富的銷售前輩請教學習技能,與廠家交流產品不同的性能及特點,也不忘向終端客戶跟進產品的使用感受。虛心請教,再把知識結合實踐,是他取得成功的其中一個關鍵。用一陶的話說就是“學以致用,知行合一”。

    當要把學習的知識真正開始實踐的時候,他遇到了他工作的第二個“貧瘠期”——與客戶見面找不到話題,難以挖掘客戶的需求。在通過不斷的摸索與思考后,陳一陶開始與客戶構建了友好平等的聯系。他開始悟到平等互助是與客戶相處的最佳模式。在與客戶交往中,不止是以促成交易為目的,而是以滿足客戶的需求為前提,以心換心,與客戶不僅是工作的交流,也能成為生活中的朋友。一陶會在逢年過節給客戶送去溫暖和祝福,平時也無微不至的與客戶聊天,深入了解客戶的需求。

    慢慢地他到了第三個階段,一陶發現即使與客戶有了交流,但始終無法以更深入的話題交談。學習沒有終點,只有不斷的新起點。除了學習產品的知識,更重要的還包括了銷售技巧等,從銷售人才培訓課程到他所在的部門——藥品事業部共學價值型銷售,每一場學習與分享,一陶全程投入其中,他的專業性慢慢地得到提高,他對自己的定位更清晰了,也深刻了解到從事這份工作的意義。他開始定位自己是能給客戶帶去真正的價值,為客戶解決問題,也不斷地拓寬認識客戶的渠道,全方位了解客戶的需求,逐漸向價值型銷售的目標前進。


    成功不是偶然,機會是留給有準備的人。在他2020年的成單記錄里,其中有一個客戶需要新建新實驗室,當時一陶了解到客戶的需求是一個超凈工作臺。一陶迅速響應,用專業的知識幫助老師進行選型,在這個需求的背后,一陶洞察到既然新建實驗室,肯定還有其他需求,他繼續不斷挖掘,層層了解,和客戶建立了很真誠的信任關系,并幫助其解決了很多新建實驗室的問題,最后順利拿下了這個項目。

    只要足夠努力,時間會給你答案。我們的一陶,希望你在成長路上翻越一座又一座的高峰,不斷突破,未來可期!



    END


    第六期內容已推送完畢,下期再見!





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